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滑铁卢电子商务的神话终于破灭了

作者:秒速快三 发布时间:2020-03-11 12:58

  我们看到电子商务的转型并不是传统零售商唯一的救生药。相反,我;们应该利用产品化和品牌服。务回归商业质量,激活终端价值,使。产品再次引爆流行,重建与目标客户群的互动机会。这是传统行业真正,的自助药.

  双11带来的网上购物残留物仍在双12中。折扣,轻松击败礼物。或熟悉的配&#;方或熟悉的味道&#;。

  但消费者已经失去了。过度透支的购买力,因为随后的双12鸡肋数据估计不是很好。与往年一样,提交人的具体官方数、据尚未公&#;布。我不知道今年是、否会在2016年宣布。

  尽管达芙妮的电子商务业务继续&#;迅速增长,销售继续;盈利,但它、仍未停止总业绩的下降。根据达芙妮国际控股有、限公司(DaffneyInter。nationalInternationalStat、ionalC。o.,。Ltd.)发布的前三截至9月30日,达芙妮的核心品牌业务每年下降约15%。

  与同一品牌相比,达芙妮的鞋子并不难看出为什么性能继续下降。据了解,达&#;芙妮的整体表现急剧下降,与近年来大规模关闭有直接;关系。受整体鞋业低迷的影响,达芙妮于2014年开始关闭商店。仅在2016年。,达芙妮就关闭了1030个;销售点。截至,9月30日,今年第三季度已有&#;375个销售点关闭,其中包括367家直销店和8家专卖店。达&#;芙妮的核心品牌业务有3917个销售点!。与最辉煌的20,000个销售点相比,关闭的。速度引起了业界的关注。

  回想当时达芙妮的辉煌时期,淘宝网还没有达到全国砍手的水平,时尚品牌也很少见&#;,消费者可以买到最时尚的鞋子。这是达芙妮海报上的风格。它;的受欢迎程度甚至占国内女子鞋类市场份、额的近20%。

  然而,在电子;商务的兴起和快速时尚的影响下,消费者的观念迅速,转变为流行的女性鞋品牌的竞争力越来越!低;达芙妮没有及时处理。设计远远;落后于消费需求,导致无限折扣的恶性循环;错误的市场策略。,达芙妮重金投资娱乐节目。,蜜蜂女孩,几乎没有什么效果。相反,它造成了损失;大规模进入电子商务平台,但。天猫和达芙妮相似的品牌充斥着创新和同质化。所有这些都使达芙妮从荣耀走向&#;毁灭。

  作者认为!,达芙妮的结束是由于她专注于渠道推广;和忽视产品商店品牌所致。面对危机,达芙妮没有推出有效的战略秒速快三;来、挽救低迷。

  电子商务支持多年的持续投资并没有、带来明。显的回报。达芙妮。一直在打折。利用价格优势吸引消费者并不是一个长期的解决方案,长,期的折扣会导致品牌识别自!信和声誉的&#;急剧下降,更难吸引消费者;明星;营销。明星效应真的很好,携带商品的能力很强,但无论产品跟不上更多的明星代言,人,他们都无法拯救;!关店止血。在短时间内关闭商店的策略确实可以、有效地减少伤害,但商店没有得到改善。剩下的近400、0家商店仍然是一样的,怎&#;么会改变呢?达芙妮的问题是,离线终端缺乏品牌吸引力,在线销售缺乏爆炸性的张力,逐渐摆脱了新时代消费者的购买习惯。

  从达芙妮的角度来看,电子商务的转型并不是传统零售商唯一的救生药,而是利用产品化和品牌服务回归商业质量来、激活终端价值。让产品&#;重新引爆受欢迎的重建和;目标;客户群,这是传统行业的真正自助药物。

  达芙妮的衰落不仅使达芙妮和法国百&#;年品牌艾格·美国服装品牌艾斯普里特·丹麦时尚所拥有的O&#;NLY感到遗憾。经过近30年的快速发展,中国的服,装业已经从贫瘠到成熟,特别是。在2000年。电;子商务的兴起,快速时尚品牌,国际品牌已经进入了中国当地品牌的快&#;速发展,体育品牌从繁荣走向顶峰。

  在新一代互联网时代,当消费者成为消费者的;主力军时,中国的服装品!牌仍然有很;多固有的游戏方式,自然会被消费者。抛弃。特别;是在过去的两年里,旧服装品牌一直处于寒冷的冬天。

  2016年,。法国百;年品牌Agel的!销量下降了12.3%,从4.173亿欧元下降到3.659亿欧元。与去年同期相比,中、国市场关闭店的数量从2015!年的2877家减少,到2596家,约占中国市场的1&#;0%。AG于2017年8月9日在巴黎证券交易所正式退市。

  截至2017年9月30日,,美国服装品牌E、sprit的收入较&#;上年同期下降了7.4%至40.08亿港元&#;。零售渠道销售较上年同期下、降百分之&#;八点九,占集团收入的百分之三十七点六,而中国百货公司的客流则下降百;分之十八点九。

  在2017。年第三季度,,Si、gamer的销售收入比去,年同期下降了8.4%,比2016年同期下降了0.1%。下降幅、度扩!大了很多。2016年,ESPRI、T的全球门店数。量减少了1376家,而亚太地区的网关店只有158家。

  经过十多年的中&#;国市场发展,史诗于2008年达到顶峰。但2008年左右,HMZARA等快速时尚品牌进入中国,经过两年的。潜在发展,正式成为服装市&#;场的主;力军。在此,期间,不,仅是其他地方品牌,而且也!面临着巨大的危机和挑战。

  更新速度缓慢是市场逐渐放弃的主要原因之一。Esprit不仅比最快的12天快速时、尚品牌更快,而且远远落后于普通服装生产的循环速度。从设计到原材料采购到生产和加工,服装,行业的传统公司通常需要、半年左右,而Esprit操作的总。部设在香港。过去的数据显示,ESPR&#;IT产品通常从设计开始销&#;售,超过&#;9个月。

  旧的风,格使ESPRIT失去了大量的年轻消费者。。ESPRIT今天的困境主要是因为品牌未能年轻化跟不上时代步伐的品牌,、即使是旧品牌也无法逃脱被市,场淘汰的命运。特别是在90后甚至00后成为消费者的主力军之后,老式的思维变得越来越与时代脱节。在上海长寿路巴黎春季ESPRIT商店,小立面冷&#;灰色整体色调看不到任何个性的欧洲老设计。即使你喜欢这个品牌,你也不能;把它砍掉。

  为了减少库存,ESPRIT开始在、Dafney的老路上打折。我们开始在Espr&#;it商店看到折扣促销卡,但促销活动只持续、了一段时间,并逐渐冷却下来。,为什么?因为与HM优衣库等快速时尚品牌相比,新速度更慢,,地球设计更高,折扣更大。似乎没,那么吸引人。50%的折扣和季节性折扣也成为摧毁ESPRIT品牌价值的直接杀手,并与清除仓&#;库形成负面循环。

  折扣招聘不起作用,ESPRIT试图通&#;过电子商务渠道赚钱。但ES;PRIT在TMal;l平台上的粉丝数量仅为1488000,仅为11597000ZARA11403000的10%。这,与快速时尚品牌有很大的不同。2017年第三季度的业绩。显示,ESPRIT的电子商务!收入!增长了35.3%,中国市场增长了3&#;9.9%。美好的表现并没有掩盖其离线实体业务的放缓。

  在过去的12个月里,该公司在全球6&#;81家直!销店关闭了122家门店。批发分销渠道销售点净减少1253~6137个..但截至3月底,四分之三十八点八八万港元的收入比去年同期下降了百分之十一;点五。

  如果消费者放弃ESPRIT,因为他们对品牌产品的兴趣和期望,他们只是把销售渠道的重点从线转移、到网,上。它能做多少?ESPR。IT的核心问题仍然存在。笔者认为,终端商店的糟糕表现也面临着许多快速时尚品牌的竞争,只是。依靠电子商务很难扭转经典发;展的下降,应该是调整产业,链。提高整体效率;,充电终端允许商店提供更高质量的服务体验;迎合市场推出符合消费需求的商品。

  传统服装零售企业只能认识到自己的优势,了解消费者群体的需求,为客户&#;提供最合适的产品和服务!体验,采用新的零售营销模式;。提高企业管理效率;,实现品牌可持续发展..

  本文是贡献的作!者:文化警卫;转载请&#;注明作者的姓名和来源:1亿欧元;作者的个人观点并不意味着数亿欧;元同意或支持这一观点&#;。

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